直播有哪些场景和商业模式？

直播分为照片直播和视频直播

直播的场景如下，大型会议，大型晚会，演唱会，直播带货，直播记实，活动直播等…

在线直播，就是主播通过手机app软件在互联网平台上实时进行表演、玩游戏与观众互动等，是一种新兴的在线娱乐方式。

近两年时间，直播行业无疑是移动互联网的风口项目！直播app让全民创业成为可能，会员坐在家中就能够展现自己的才艺，观看者可以为自己喜欢的主播打赏，深受用户喜爱。

随着越来越多的企业涌入直播领域，在appstore免费下载榜中，直播类app在免费榜单排名一直高居不下。

从2016年至今，直播行业不断进化，应用场景越来越丰富，盈利模式也从打赏扩展到电商领域，同时，直播app开发的费用也大幅降低，企业和创业者加入的门槛越来越低。

今天，“直播眼”和大家一起探讨一下直播app的盈利方式、核心场景和功能组成。

1、资费下降和壁垒被打破

随着5G时代到来以及智能手机的普及，流量成本已经不再是影响视频直播行业发展的壁垒，主播可以在各种场景下随时随地开播。

硬件上，智能手机的配置越来越高，8g内存和双摄已经成为标配。

软件方面，cdn加速、云存储日渐成熟，可以实时顺畅地传递数据给用户。

硬件、软件以及技术的革新，极大地降低了进入直播行业的门槛。

2、全民娱乐和网红经济盛行

在这个快节奏的时代，人们每天为了工作和家庭奔波，该怎样打发闲暇时间？

直播app的出现，为人们提供了一个新的社交娱乐平台，可以看美女、看游戏，窥探别人的内心世界，满足内心的情感宣泄。

每个爱看直播的人，都有他自己的孤独。

3、资本推波助澜

有近200家直播企业获得了风险投资，虎牙、花椒、斗鱼等头部app更是接连传出ipo上市的新闻。

1、打赏、道具、会员等级等平台增值收益

视频直播带有极强的社交属性，用户可以同主播进行互动，主播为了留住粉丝，也使出浑身解数展现才艺。

用户可以在平台充值转化为相应的虚拟货币，然后购买礼物、道具送给喜爱的主播。

主播和平台按照比例进行分成，如果主播是某公会成员，则由工会和平台统一结算。

会员通过充值和消费行为，可以提升自己在平台的会员等级和身份特权，例如：头像美化、会员标识、入场特效等。这是现在直播平台最主要的流量变现方式，代表性平台有斗鱼、YY直播等。

2、直播带货收益

网红主播跟商家合作或者自己开有淘宝店，例如服装店主播，在开播的时候介绍服装的质地和试穿，粉丝看到喜欢的衣服，可以跟主播沟通尺码等信息，然后加入购物车付款。

随着各大网红、明星、企业主乃至央视主持人进入直播带货行业，越来越多的服装、家电、数码产品、土特产等商品，正通过直播带货的形式，成为电商一道新的风景线。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

3、广告收益

平台有了一定流量后，可以同广告商合作，在平台app、直播间内投放广告，甚至还可以将打赏的礼物设计成广告主的商品，通过展现次数和转化购买情况同广告主结算。

一些人气主播也可以在休息的时候插播广告。

直播+网红

依靠网红或明星的个人魅力，吸引粉丝和工会入驻。靠礼物打赏、平台抽成的形式，实现线上盈利。

代表平台：映客。

直播+电商

主播通过直播介绍商品，按照用户要求进行试用，从而实现商品的销售。

代表平台：淘宝直播。

直播+社交

通过直播结识朋友和加入圈子，通过收取会员费、打赏费，来实现线上盈利。

代表平台：陌陌。

直播+游戏

直播打游戏或游戏赛事，会员可以发布弹幕同主播进行交流，通过广告和打赏盈利。

代表平台：虎牙、熊猫。

直播+培训

通过线上预约，付费观看直播的形式，实现在线教育培训。

代表平台：51talk。

直播+会议

通过直播，让企业员工和客户实时查看会议现场情况。

代表平台：云犀。

直播间

创建房间、房间设置、房间管理员设置、房间用户列表、用户管理等。

聊天互动

最常用的同主播互动方式，可以进行私聊、点亮、推送、举报黑名单等操作。

连麦互动

主播在直播的时候就会约定其他主播连麦直播，让双方的粉丝可以为自家主播pk刷礼物，增加主播的人气。

虚拟商品

普通礼物、豪华礼物、红包、道具等，消耗虚拟货币购买。

电商交易流程

购物车、订单、物流、在线支付等模块，可完成电商购物流程。

会员等级

会员通过充值、消费、互动等行为来升级等级，各等级会员拥有不同的会员标识、进场特效等功能。

直播场景主要有供应链直播、原产地直播、搭景式直播间、门店式直播间这4种，各类型有各自的特点、优势。

供应链直播场景也就是大家常常看到的在仓库里的直播。供应链直播的特点是显示货品备货的充足，突出厂家直发价格便宜的特点，通常只是直播仓储内的货品，直播间品类比较单一，主要通过低价促销引流到直播间形成销售。

顾名思义也就是在原产地进行的直播，多为农产品，或是扶贫带货产品，原产地直播可以让观众直面原产地，带给客户更好的体验感和信任感，来促进成交。因为各地政府的扶贫助农活动，原产地直播所占的比例越来越大。

搭景式直播间现在也越来越常见，可以营造和产品相符的直播氛围，提升用户的观感，凸显品牌格调。主要分为真实场景和虚拟场景。真实场景对直播场地、设备的要求比较高，花费也较高。现在更流行的是虚拟场景搭建直播间，在各大平台上经常见到，虚拟场景用电脑制作，便捷、成本低，视觉效果佳，可以配合商品更换字幕、图片等。

在门店里面做直播，一方面在直播间形成销售，另一方面也为线下门店进行导流，目前占比不高，对于依赖线下体验的商家，可以试试门店直播。

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从2015年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力，直播逐渐走红，并成为重要的娱乐方式。

经过七八年的发展，直播场景主要分为以下几种：

娱乐直播是直播行业中最常见的场景之一，也是最先走红的直播场景。通常由主播在直播平台上进行表演、互动等，吸引观众观看和参与。娱乐直播的内容包括音乐、舞蹈、游戏、体育、美食等，可以涵盖广泛的领域。

电商直播是近些年直播行业发展最快的一部分，通过直播平台进行在线售卖商品的活动，各大主流电商平台、甚至娱乐社交平台都已深度参与其中。主播在直播过程中向消费者展示商品，并实时回答消费者的问题，引导消费者购买。

教育直播是一种将直播与在线教育、知识分享相结合的商业模式，主要是通过直播形式为学生提供远程教育服务，包括在线课程、远程培训、在线会议等。

游戏直播是一种将直播与游戏相结合的商业模式，主要是通过直播形式向观众展示游戏玩家的游戏技巧和游戏过程，同时也可以进行游戏宣传和推广。

生活直播是指通过网络平台记录和展示个人日常生活的一种新型直播方式。生活直播的内容通常包括美食制作、健身锻炼、旅游探险、手工DIY等，通过实时视频分享主播的生活经验和技能，吸引观众参与互动。

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直播的盈利模式通常为以下几种：

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。

主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等)，或者品牌有商品需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐商品，用户直接一键购买或者加入购物车，主播收取坑位费和产品销售提成。

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权。如：对于会员主播，可以提供的一些特权：

① 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

②身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。如：对于会员观众，可以提供的一些特权：

① 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

②身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效

③内容特权，如：观看指定(付费)内容