制造业怎么做抖音营销吗？求教，有知道的吗，或者课程也行。

今日头条的广告投放体系相当成熟，作为他们家的产品——抖音，在今年3月份也开通了广告投放的入口。

最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。

附刊例截图，总之一个字：真贵！

先来解释下，什么叫非标广告：非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱，让他宣传下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。

作为广告主，总不能去抖音上面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时候经纪公司就应运而生了。我有一个朋友在做这块，他们专门做的抖音网红工作室，而且有专业的摄影棚，做的还是蛮高大上的。好玩的是，他们在东北有分公司，我就很纳闷，为啥要设立分公司在东北呢？答：东北网红多，好像是这个道理哦。

非标广告投放方法：

1).根据预算选择合适的网红

每家的产品不一样，有做工具类的，有做服务类的，有的是单机，有的是动作类网游等等。不同的产品类型，需要不同的网红去投放，一个网红背后，是一波相同属性的用户。

比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻妹子这样的网红去投放；如果是母婴类APP，更简单了，找宝妈类网红，更合适。我们在投放时，可以把需求给到经纪公司，他们去库里，选出对应的资源给到即可。

2).创意沟通与录制

甲方爱插手，是众所周知的事情，所以软植入视频的创意，一般是由甲方提供，网红根据这个思路进行拍摄，拍摄完毕后，给到甲方去审核。

现实情况是：甲方对短视频的认知几乎为零，所以创意最好是有经纪公司去出，专业的人做专业的事，这也是为什么电影有制片人和导演之分了。

3).视频上线和效果跟踪

视频确定没问题后，就可以确定上线时间了。上线时间一般是安排在周末，跑一个星期，基本上都能跑出来效果。抖音的推荐机制，其实不止一周，还有长尾流量，我自己录制的抖音视频，一个月后还有很多人点赞的。

APP软件做广告投放，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单排名陡然上升，一眼能看出来效果；如果没有形成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好预估广告效果了。

我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就类似于电视上投了APP广告，用户下载APP后，你也不知道用户是因为市场推荐带来的，还是看了电视广告带来的。

用广告界最经典的一句话解释就是：

我知道我的广告费有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂。

那广告还要投吗？投！必须得投！

1).专业的人做专业的事

若经纪公司出了策划案，拍摄了视频，甲方尽量不要去更改，即使是上市公司的老总，在banner效果面前的判断，还不如一个做banner一年多，刚刚毕业的学生。我在安排运营工作，交代底下人做事时，也都不会去插手，在各自的领域里，他们才是专家，他们的方案会优于我们外行的。

2).完善转化的场景，减少每个环节的流失

这也是很多不懂APP的公司会犯的错误，比如推广一个游戏，用户看到了觉得挺好玩，但是不知道产品名称，就会去评论区询问或者找答案，告知用户产品名称一定要跟上。

用户知道了产品名称，就要去下载，这个时候如果商店里面没有，比如没有上架到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。

保证每个环节都顺畅，是确保转化率正常的基础，然后辅以活动，营造出爆款的氛围，最终的效果往往都不会差。

简单讲解了抖音的价值所在，希望那些还在观望以及没有注意到抖音的开发者，赶紧放下手中的活，好好研究下这个渠道。运用好了，也许下个爆款就是你们家的产品了。

工业品电商要不要做抖音短视频推广，如何玩抖音

前几天有人咨询我，说工业品如何玩好抖音。他看到各种各样的消费类去玩抖音，但是工业品他不知道怎么玩，不知道抖音有没有他的客户。

目前阶段，抖音搜索的量级变得非常大，从去年开始，抖音搜索的日均PV已经超过了今日头条。从1月份发布的报告来说，日均视频搜索量已经超过了4亿。

我们工业类企业想要做抖音搜索的，可以通过巨量算数，看看我们的关键词搜索量。如果数据很高，说明搜索量还比较多。

一．工业品玩抖音需要获取有效的关键词排名

因为抖音搜索的用户这么大，所以出现了抖音SEO、抖音优化、抖音排名等服务。

抖音SEO是指利用网站搜索引擎优化的思维，套用在抖音短视频中做搜索排名 SEO 优化。其中就涉及到视频的描述、标签，同样也包含点赞数、评论数、转发数、完播率等方面的优化。以此来提升抖音帐号和短视频作品的曝光和流量。

那么，工业品抖音SEO优化怎么做？

*从关键词角度

抖音文案字数有限制，因此需要尽可能在一句话中包含多个关键词，以达到配对更多用户感兴趣内容的目的。@抖音小助手等官方账号，一定程度上可提高推送几率。

*标签角度

蹭热度，带上当前热度较高的 tag 或者有高相关度的热门 tag，或 创造自己的 Tag，具有互动性，让用户有参与度。

*文案角度

虽然工业品企业宣传是产品，公司等，那么我们也可以从创业等角度拍视频。

或者视频是宣传内容，但是文案让客户更加有互动性，例如夸奖老板、老板请吃饭、创业不易、机器盈利等等跟企业相关的带动互动性的内容。

这些内容可以引起观看者的情感共鸣或者争议，提高完播率、点赞率、评论率、转发率。

*提供热门音乐

使用热门的背景音乐，部分用户有在感兴趣的音乐里浏览视频的习惯

*详细账户资料

账户信息要尽可能的详细，抖音号最好可以和品牌相关。例如智能机器人小王、丽伟无缝钢管厂。然后把相关的资料都填写完备，能包含关键词的包含一些关键词。

包含关键词的详细账户信息既能够给账户进行快速定位、又能够让客户搜索关键词时搜索到。

以上是从自己对短视频运营的角度分析的工业品做排名的因素，其实。如果没有时间和精力，可以找第三方，但是价格都不便宜，因为工作量太大。

或者通过短视频霸屏来做，但是基本上针对的是长尾关键词，类似于百度推广的万词霸屏。

抖音毕竟是一个短视频平台，做抖音搜索，想要获取主词排名，更多的还是短视频需要完播率、点赞率、评论率等指标，除非是一个很冷门的行业，没有多少竞争对手去发布相关的视频。

二．通过抖音的推流机制获取潜在客户的推送以及关注

在我们发抖音时，我们希望我们的视频火起来，那么就需要平台给流量，怎么样迎合平台让抖音这个平台给流量呢？这就涉及到抖音的流量推荐机制。

*发布抖音时先是进行机器审核。

作品进行机器审核主要审核以下内容：画面、声音、标题、字幕等，如果作品有风险的进行人工审核。

人工审核主要审核以下两点：确保作品不违规、价值观导向好。

我们发布的视频个人号和企业号基础推荐流量是一样的，基础流量推荐是随机的，即使作品再好基础流量都是随机的。不过牛逼的账号因为有大量的粉丝，所以他的推荐流量起来会非常快。因为他的粉丝会点赞、评论等操作。

平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。

抖音平台给了初步流量（棘突推荐）后，你的作品久会展示给契合的人群。例如你分享美食，就给你美食标签的用户。

初步流量主要考核：

完播率：完播率不是指你的作品要被全部放完，而是指3秒以上的没有划掉的观看率。

点赞率：5-8秒是点赞率很重要的时间点，如果用户在这个时间段

抖音推荐机制具体可以分为播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量，这五大因素（包含完播率），只要这五大因素的数据反馈都比较优秀的时候系统就会以大数据算法结合人工审核的机制，衡量你的内容可不可以上热门。一般一个视频发布1个小时内，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于 10 基本上就会给下一级推荐了。

如果你的视频没有通过考核，那么就不会给你下面的流量推荐了。

经过大量用户的洗礼，系统层层的数据分析加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几百到上百万的大流量检验，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量>完播率（播放量） 。 热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

三．工业品玩转抖音需要关注潜在客户并且定期互动

工业品类的潜在客户不像其他类别，客户属性比较明确，所以当我们玩抖音时，可以通过搜索去关注我们的潜在客户，然后定期的评论他们的抖音、定期的私信聊聊加微信，加上微信后进行私域流量的养成计划，这样会效果比较好。

不过要注意：

（1）我们在每个潜在客户的抖音下面的回答一定要有新意；

（2）不要大量的单个潜在客户连赞；

（3）私信不要频繁，需要先通过评论等包装自己、混个脸熟；

（4）不要纯广告形式去问，需要迂回性质的文案。

以上就是工业类，例如机械、电子、接插件、配件、半成品等等面向B端的抖音的运营方式，核心在于：关键词排名、流量推荐、主动营销。

文章不错可点赞和评论，免费赠送本人攥写《工业品网络推广实战》电子书。

我这个回答可能要得罪大多数那些代运营或者教你做短视频的。

我们要明白一点。

不是所有的企业都适合做短视频的。我最早一家公司的老板是卖塑料袋的，你说塑料袋这玩意，标品中的标品，赚钱纯粹靠批发走量。

老板为了跟上潮流，非要搞个短视频和直播团队，又是请人，又是搞的新的办公室和拍摄场地。结果折腾了半年，没搞出个水花来。老板就直接把部门撤了。

原因很简单，塑料袋是标品，全天下的塑料袋差别都差不大。拿标品去做短视频，性价比是最低的。因为不管是短视频还是直播，都没有办法直观的展现。

所以你传统企业想做短视频和直播，你首先要考虑的第一点，他符不符合做短视频的逻辑。考虑的第二点是这行业符不符合用户的消费场景。

你说我们平时刷短视频，刷着刷着，谁会好端端的刷到塑料袋去下个单啊。对吧？等你寄过来，垃圾都馊了。用户如果有急用，就直接去楼下超市买了。如果是商家批发需要用到大量塑料袋的，人家肯定不是在短视频上买，肯定是去各大平台电商平台找到好评最高，价格最低的。

所以你们要明白你们的目标群体，在互联网上的购买逻辑和习惯是怎么样的。如果违背了用户正常的决策逻辑，那你的投入就是打水漂。

很多生产标品的老板并不是走带货的路线，更多的是走人设路线。比方食品厂老板，他把自己塑造成创业失败但是励志重头再来的富二代，用励志、感动、不畏艰难的人设激励更多在困难中的人们。用人设先获取更多流量。你像他卖的都是十几块钱的东西，大家为了支持下他，买一单也没啥，小零食毕竟是刚需，真的好吃的话，再回购。

所以这也是不一样的视角。

还有什么更多互联网营销和自媒体相关的问题欢迎和我交流！

谢邀~

展示生产过程和产品特点：通过视频展示你的生产过程，包括原材料的采购、生产线的操作和产品的制造。这可以增加透明度，让消费者更了解你的产品。

产品演示和解说：制作产品演示视频，展示产品的特点和功能。在视频中提供详细的解说，向观众展示产品的优势和用途。

教程和DIY视频：如果你的产品可以与DIY项目相关，制作教程和DIY视频。这可以吸引潜在客户，并展示你的产品在实际应用中的价值。

用户案例和见证：分享客户的使用案例和见证。这些可以建立信任，让潜在客户看到其他人如何受益于你的产品。

与意见领袖合作：合作抖音上的意见领袖或行业专家，邀请他们为你的产品代言或展示。他们的影响力可以帮助你的品牌获得更多曝光。

互动和抽奖活动：组织互动活动，如抽奖、挑战或用户生成内容比赛，以吸引更多观众参与和分享你的内容。

频繁更新内容：保持定期的发布频率，以确保你的粉丝保持互动。抖音用户更愿意关注活跃的内容创作者。

使用相关的标签和话题：使用与你的产品和行业相关的标签和话题，以增加你的内容在抖音上的可见性。

与抖音MCN合作：考虑与抖音多媒体创作者网络（MCN）合作，他们可以提供有关抖音营销的专业知识和资源。

监测和分析数据：定期监测你的视频的表现，并根据数据分析来优化你的策略。了解哪些内容受欢迎，哪些不受欢迎，并相应调整。

———附上———

（仅供个人参考，禁止商用！）